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共享经济与入口经济

时间:2019-02-15 16:52    来源:未知    作者:admin    点击:

        共享经济这个术语最早由美国德克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊(Marcus Felson)和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思(Joel.Spaeth)于1978年发表的论文(Community Structureand Collaborative Consumption:ARoutine Activity Approach)中提出。其主要特点是,包括一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。这个第三方可以是商业机构、组织或者政府。个体借助这些平台,交换闲置物品,分享自己的知识经验,或者向企业、某个创新项目筹集资金。经济牵扯到三大主体,即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。共享经济平台作为连接供需双方的纽带,通过移动LBS应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立,使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。
       华南理工大学陈明教授通过
对“互联网+”后时代的经济发展进行了研究,提出了“入口经济”的概念。    

入口是什么?
渠道/流量/客户

  想要把生意做好,收入等于什么?用户数量/客流数量/消费频率/

  一个企业不管是卖啥的,只要有人气,就一定有才气。

  任何的企业,主要流量不大,企业就一定有问题。

  免费模式的16个模型,用两个字概括就是:流量!可持续流量,还要找到入口

  入口是用户为中心。水杯理论,想要持续喝水,一定要有水不断的加入。

  过去产品为中心。产品泛滥的中国,改革开放40年,要了解好产品的概念,卖的好才是好产品。今天中国不缺好产品。产品和团队,只是标配和基础,以用户为中心,不能以产品为中心。

  产品入口:产品不盈利,圈人圈资源才是目的。

  四个板块:纳/流/提/升。

  产品:如何找到有价值的产品?给客户免费了,必须要舍得给客户,要征服客户。

  例:书香门第家的龙虾,人家卖几百,书香门第卖几十块钱。客户进行对比一定会选择他家,然后开始给客户办会员,就这样起来了。

  例买电视机,看了很多电视机,后来发现小米50寸才卖2580,别的品牌都卖五千六千。对比有过之而无不及,后来选择了买小米。电视也算是高额的产品,人家也几乎做好了免费,背后的布局,就是一个入口。后面有很多内容:有课程、有很多需要购买的产品

  例:现在的微信也是一个入口。十几亿人都在微信,怎么可能不用呢?已经达到了无法抗拒的程度。

  入口可以让客户形成消费习惯,买单就会持续。

  例:玻尿酸免费送,而且是高品质的,手工费就收99元,你是我的客户,你送给你的闺蜜,后来来了一堆的人。今天给你直接去拿,我买单了。大户就大批量的送礼,形成了引流。你成为了他的业务员,前端的产品没有收费,但是作为圈人、圈资源的入口。

  你拿出什么产品作为入口?能够真正意义上实现价值?如果实现了,你永远不缺客户!

  形成长效机制就是入口。不是一次性的,可以调整,但是必须变成长效机制。不是短期的活动

  逆向的入口是什么呢?

  我的员工工资全给,我把原本想免费给客户的产品,现在给了员工,刺激员工的动力。

  三三制分级:三分之一彻底给到员工全提,让员工无限动力;三分之一和员工分配,小部分的维持;三分之一全拿获取暴利。

  如果有好项目,打包好,和员工合作众筹,以产品作为入口。其实背后是一个转换的模型,所以的产品都可以拿来设计,不用赚钱,用他来圈资源圈人。

  我的企业如何用产品入口?

  入口一定要简单粗暴。入口不是单次行为,而是长期机制。入口可以是对外的入口,也可以是对内的入口。内部的逆向入口更有杀伤力,更粗暴。

  会员入口:

  给客户提供特别的通道以及服务,来增加入口的引流方式。常见的有几个案例:

  例:火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400让服务员做一件事情:只要有客户买单,就说一句话:“你是老客户还是新客户?我们针对第一次客户做了活动。老客户?我们针对老客户做了一个活动:你到这里吃饭,你吃了400元,已经买单了,刚好有活动,如果你办理一张会员卡,今天的消费400元免单了”。结果,一个晚上收款18000元。打赌金额是12000。请问各位,按照这样能否形成长期的入口?如果吃八百就一比一比例充值就行了。老板亏不亏呢?吃一顿一百,减掉成本,减掉180-200,但是本次我收了1000元现金。所以要先锁定客户。

  会员的种类很多,有月卡、季卡、年卡。学会用卡,来形成长期的入口。

  卡的类型很多。例如:女人花社团,一年时间做了一个亿,纯利润六千万。门槛是一万、三万、五万。只要成为女人花社群人,就会经常出去旅游,客户管客户,客户拉客户,后来分类中、青、老。

  农庄也被整合了。出去旅游次数太多,没办法做了一个旅游公司。后来又做养老社团。人家的客户办会员,才算基础引流的客户。

  例:凭小区的物业卡,把物业费缴纳了,就送一张价值一万的某店8项免费服务,客户的想法就是我交了物业费,我才能得到这样的优惠。所以很珍惜,要把会员作为入口。

入口思维(入口——产品——收入)

入口:促销——引流 赚钱难:无利润(成本增高,收入降低)

收入=客流量*客单价*频率

怎么引流

产品不是拿来挣钱的 产品是拿来圈人的

策划公司 产品:商业模式咨询 策划费 120万

引流产品是什么/入口是什么:教育培训

巴康诺的面包店,哈尔滨中央大街,每天18万人流量;开面包店(店中店,投资4万)——一个月营业额60万——利润35万

入口、入口,忘记你的产品和公司,问自己,我想要的那群人在哪里?重新设计你的入口!你怎么吸粉,你怎么圈人,把人圈进来,才是王道!

一看都是人,干啥都能成;一看没有人,干啥都不成。一个时间段赚一个钱,但请你先接触到人,因为千金难买第一次。

1、 所有的顾客都不主动上门了

2、派员工出去也找不到顾客了。(一个鱼塘,2000条鱼,3000个人钓,鱼儿咬完饵就是不上钩,客户更精了)

京东出让25%股份给微信,为了什么?流量入口。

阿里巴巴为什么要收购微博?收购优酷?为了流量入口。

谁有人,收购谁。

入口思维才是今天唯一的商业模式,赚钱的逻辑发生了根本的变化!我们的时代从稀缺——丰盛——严重过剩

谈商业模式=谈你用什么方式来圈人?

入口大战 圈人比赛 有货没有用 有人才牛逼

公司不如平台,平台不如入口

因为现在早已经不是 产品稀缺的时代了。各行各业的产品都过剩。

模式:

1、 融资(融钱、融人)

2、 招商(代理、渠道)

传统老板想把收入搞大,于是就把投资搞大,但同时成本也搞大了,最后头也搞大了。

周导为例:做咨询相当于作词作曲,做培训相当于是歌手,产品是方案,产品是课程,要讲得好听。培训的入口是什么?

2 平台思维——把自己的成功建立在帮别人成功的基础上(平台——公司——成本)

我不是想着 怎样利润最大化 怎样提高利润 降低成本

我想的是:把成本革命性地外包和删除。我为什么要自己创造收入呢?我能否帮别人创造收入呢?我怎么让别人挣钱?

让公司成为顾客创业的平台!

公司= 10-8=2 (都想增加收入,降低成本,提高利润,但这都是正向盈利的思维)

12-6=6

海尔:打造员工创业平台 员工创客化 电器公司到网器公司,提醒你补充冰箱食物,赚后续的钱

员工利用海尔的投资 生产 产品 技术 品牌 渠道 人才 去创业

所有微商公司都是平台思维,或者是类平台公司

淘宝网,就是平台思维,让大家在这个平台上挣了钱。

电商:门店(最大的机会) 平台 把你的公司从一家女性消费公司变成女性创业平台

 

 

3 跨行思维——从主业到跨行(跨行——主业——利润)

美容院

50万成本/年 盈利1500万

40%给店长 店长给我5万押金

她的店 A类客人 10万/年 一共有20-30人。

老板做一件事情,和这20-30人拉近关系。介绍这些人去外面打干细胞挣的钱 1500万

但是一年之后,20-30人的A类客人用完了,怎么办?说明流量还不够。

4 生态思维 ——资源(生态——资源——投资)

挣钱的公司= 资源 + 经营

董事长 CEO总经理 现金流是规划出来的,而利润是干出来的

想 干

资源=好项目 好人才 好产品 好品牌 好渠道 好资金

资源来自于你的布局

非生态思维:1000万 投1个公司 占股100%

生态思维/投行思维: 10万/份*投100个公司 你就100个公司发生了关系 拓展了 产品 生产 技术 品牌 渠道 人脉自己有钱要投资给别人

自己需要钱,再让别人来投你

这不是钱的问题,而是大家互相投资之后,彼此的资源就发生了关系。所以企业家+资本家型的老板——企投家最牛,雷军等人都是企投家

再加一个成本思维

产品不是拿来创造收入的,而是作为入口的

收入——产品——入口

成本——公司——平台

把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上

生态型公司:卖货赚钱是顺便

1、 以渠道为中心(模式

2、 以产品为中心(产品

3、 以用户为中心(入口

4、 (平台)

3000个智客之家(家族):对接各种产品、模式、店商联盟

3000智客之家*1000店=300万家店*500顾客=15亿人

表面看是企业突破,实际上是人才突破

内部人与外部人怎么融合

从老板变老师,从老总变主席。

老板的梦想就是实现众人的渴望。人会合作只有一个原因:目标太大、能力太差。

老板定位(主席+老师)+企业定位=个人+企业

企业一定要做新型公司和未来公司

创新方式的不同

利润老公司——产品中心——考虑收入、成本、利润、投资 》

延续性创新:如何每天提高一点点

主业

跨行新公司——模式中心——考虑入口 平台 跨行 生态 》

颠覆式创新:如果提升10倍收入

最重要的 不是在原有的基础上 改来改去 改来改去会改死的 不如跳出来,从新考虑换一种模式

所以今天如果我们做一个茶饮品牌,我们要参考的绝对不可能是 喜茶,在喜茶的基础上 提高一点

推荐阅读《创新者的窘境》

B2B B2C B2C F2C

Alibaba 淘宝 天猫 (阿里云、文娱、健康、蚂蚁金服、菜鸟)

Q:钱在哪里?

移花接木 用想象力、突破原有格局 设计新的商业模式

 

开工厂、贸易批发流通、门店

资本市场的钱:卖股权——卖未来

1)集团 估值5000万 * 卖掉40%股份=2000万

2)5个子公司 1000万 * 卖掉40%股份=400万*5=2000万

3)5个子公司 各有3个事业部 15*500万=7500*卖掉40%股份=3000万

创业市场的钱:卖代理——卖商机今天不缺产品,缺赚钱的机会,产品已经成了标配,要知道公司本身也是一种产品

1)七个大区*500万/区=3500万

2)30个省*300万=900万

3)300个地区/地级市*100万=3亿

4)3000个县城*30万=9亿

5)3万个店*10万=30亿

然后才是 卖产品的钱(销售员思维),那么多人帮你卖

花钱的人才能帮你挣钱,建立团队一定要用收钱的方式来组建(收钱组建团队),找两种人:花钱加盟的,花钱参股的,老板搞好理论就行

Homework:

1)目标:10倍/年 3年增长1000倍

2)退休时间:3年 退休后:投资、上课、旅行

3)重新设计集团架构 以公司为单位,你可以把原有的公司当成供应商

集团

入口 平台 跨行 生态

4)重新设计团队 设计一个由老板组成的团队

列名单

5)资源名单 列资源目录 如:策略、人才、项目

今天不是学以致用,而是学以致说

卖(融人、融钱)——商业模式——做(量、利)

清观念、调结构、补方法(一个中心、三个基本点、六个步骤)

现在变成了

离开商业模式做产品就是闭门造车

商业模式设计的出发点分为:拿来做的,拿来卖的?应该是在卖的过程中找到来做的人,把模式拿去卖掉 股东、代理(招商渠道)

合社会

业伙伴

众筹前先改造商业模式,并进行股权设计,先协议分红(如:10万以内没得分,10万以上才分)开一家面馆和餐饮管理公司是孑然不同的。

装修要简单(设计图、找到包工头(施工队)、建材市场买原材料)

全包做资本家(商业模式、团队,找资源)

巧媳妇难为无米之炊,不要在沙漠里种树,只有资源的聚集,才会有经营的成功。从商业的源点开始

模式是起点(设计图)

团队是核心(施工队)

资源是表象(原材料)

产品、营销、资源不够的核心是缺模式、缺团队;先有品牌、定位、再做产品开发,商业模式的设计是让卖货变得没有必要,完美主义是逻辑思维的天敌

知识点

【波特竞争五力分析模型】

五種力量模型確定了競爭的五種主要來源:

1.供應商的議價能力(Bargaining Power of Suppliers)上游

2.購買者的議價能力(Bargaining Power of Buyers)下游

3.新進入者的威脅(Threat of New Entrants)模仿者

4.替代品的威脅(Substitutes)新技术的替代滴滴打车带黑车冲击》传统出租车

5.同行公司的竞争程度(Rivalry)同行

竞争纬度:價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面

应用型方法学得越多,人事实上越笨。

其实我想说:共享艺术的超级入口来了,请扫描二维码
 


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